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●永不放棄
昨天（11/24）傍晚等紅綠燈時，身旁來了一台腳踏車，順著把手往上看，竟然是位年紀不小的騎士，讓我有點訝異，隨口攀談，原來是65歲、來自桃園的黃正安先生，他在早上10點多，開車到外雙溪故宮附近停妥，放下單車，然後騎上仰德大道，跨小油坑接陽金公路下到金山，騎到萬里再上坡爬到風櫃嘴，再下外雙溪至聖人瀑布，最後又爬上平等里至陽明山，再從仰德大道下來。
一路上淒風苦雨，這位65歲的老先生，套著輕便型雨衣，就這樣三上三下，我粗略估計，他應該騎了約七、八十公里累人的山路，而這樣的路線，很多年輕人也難以勝任。
黃先生跟我說，他下個月要參加「永不放棄-挑戰陽金P字山道活動」，所以昨天特地先來練習。可是當天第三度從外雙溪要爬上平等里時，因為坡陡又下雨，他力氣放盡，幾乎就要放棄，可是最後仍然堅持騎了上去。
我很訝異，這樣一個長者可以騎這麼辛苦的爬山路程，忍不住拿起手機，幫他拍了一張照片。
生命中不時會碰到挫折，即使是一個小小送便當的工作，都有許多讓你沮喪之處，可以找理由退縮、放棄，但也可以跟這位黃先生一樣，堅持下去，儘管不一定會成功。
●人心不足蛇吞象
當初尋找兼差行業時，曾應徵一個送報車的工作，就是開著廂型車（自備）把報紙送往各個超商等零售點，工作時間約凌晨1點到早上8點，由於我剛好有部廂型車，使用機會很少，常常兩、三週開不到一次，若能兼這個工作，剛好可以讓這部車做最佳利用。
遺憾（或是幸好）的是，對方暫時沒缺，沒有錄用我。
後來起意送便當時，還曾經想過，待送便當穩下來後，還可以動動腦開發送早餐的機會。牛媽還笑我，一輩子沒做過生意，哪知沾了邊就欲罷不能。
未料送了便當後，原本以為等電話生意上門的如意算盤行不通，逐漸變成主動至工地出擊招攬客戶，工作時間也越來越長，原本是10點半出門的，慢慢變成10點、9點半，最近更是9點就出門了，一直要到送完便當、跟便當店結帳，返家多半已下午一點，加上早上得分三趟送三個小孩，根本再沒時間送早餐。
有天到某個工地跟保全聊天，他說，工人每天吃一個便當，卻得叫好幾次飲料、啤酒、保力達、檳榔、香煙等，他建議，我如果能夠兼賣這些飲料商品，不僅利潤較高，便當也比較容易打得進去市場，否則工人何必飲料叫一家，便當又向另外一家叫。
保全講得讓我有點心癢難耐，的確，我每天跑工地招攬便當，是可以順便兜售飲料、啤酒、檳榔等，而且有助於打進便當市場。
不過回頭一想，現在招攬便當、送便當都已經人仰馬翻了，時間上常常來不及，哪還有時間送其他的，況且飲料等得隨叫隨送，而我下午還得上班…
想來想去，還是暫時打消兼賣飲料的想法吧。
便當店打趣我說「送便當送紅了眼」，我想，大概是目前工作上沒有太大變化，整個人也變得死寂，沒有成就感可言。一但開了某扇窗，整個人就動了起來，心思也都放在這上面。
●黑影重重
那天新到某處工地，正在詢問時，後面突然有人走近，用台語惡狠狠的說：「你是來搶甚麼生意？」轉頭一看，原來是一個地痞模樣的年輕人，正不懷好意地向我走來，我有點嚇到，直覺回應「沒有搶甚麼生意呀」，他又說「你在賣甚麼？」我回答「賣便當」，他才說「喔，不是賣涼的」，接著悻悻然的走開。
過了約一個月，與那處工地的保全稍微混得熟了，跟他講起這件事，他才說，那個年輕人是外地來的混混，來這邊賣啤酒、飲料，但後來工地附近的混混不准他賣，所以後來不曾再看過他。
這位年紀大我幾歲的保全說，大工地工人多，帶來的商機也可觀，有時附近的混混想做這些生意，就會跟工地談妥條件，進入工地成立福利社，屆時就會成為工地裡的獨門生意，利潤可觀，所以很多工地裡的福利社，背後老闆都跟黑道有關。
●不要做盡
便當生意競爭激烈，因為一些條件的限制，我不太容易打得進中大型工地，取得較固定、長期的訂單，只能靠見縫插針、打游擊生存下來，看見路邊鋪路的，或是民宅整修、裝潢的，就會過去招攬，因此我每天賣出的便當數量，幾乎都是2個、3個、5個，慢慢累積起來，一天要送的客戶常常超過20處，便當量零散，送起來很辛苦，卻又無可奈何，不過我的鬥志還是很高，也嘗試著進入幾處小工地，看能否搶下一些生意，與幾處便當業者短兵相接。
有天在一處小工地，在該處工作的木工已叫了我兩天的便當，我正要上前出聲招呼時，突然看到一位60多歲的老人，拿著張折疊式名片，上面印著各種菜色，正向木工們推銷，希望可以訂購他的便當。
那位老者辛勤的樣子讓我印象深刻，原本的爭競之心突然緩了下來，雖然木工後來還是訂了我的便當（其實在這群木工叫我便當之前，我已經跑了不下五、六趟，才終於開始了第一筆生意），但那位老者的影像卻在我心中揮之不去。
我就好像一個饑不擇食的人，看到任何有可能買便當的蛛絲馬跡，我絕對不會放過，也儘可能吃乾抹淨，期待所有人都叫我的便當，附近的便當業者，都是我的競爭者，我絞盡腦汁，試圖把他們的生意搶一些過來。
那天過後，我開始想，別人賣便當可能是他維生的唯一來源，但賣便當卻只是我的兼差，我有必要如無底洞般，永不滿足地汲汲尋求更多的客戶嗎？聖經上好像有個故事是，有人收成麥子，如果有些麥粒掉在地上，農人不會去撿，而是留在地上，讓一些生活更貧苦的人去撿。
跟一個朋友聊到此事，他以某大飯店為例，先訂下一年的盈餘目標，若該年盈餘超過目標，則把多出來的獲利分給員工。他跟我說，或許定下一個利潤或數量的目標，達到了就好，不要做盡，對人或對自己身體也許都好。
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